观“西湖论健”,迎互联网共享经济下健身行业的变革与机遇

发表于 讨论求助 2022-04-02 14:25:11

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       2017年10月21日,由IWF与杭州乐健体育主办的第二届“西湖论健”健身器材行业交流大会——暨中国健身器材企业家俱乐部启动仪式在杭州国际博览中心圆满落幕。300多位健身行业的精英人士齐聚一堂,共同探讨中国健身行业的新时代。

大会图集

       本次交流大会以“新常态下的角色转变”为主题,从新零售和商用行业这两个版块来透析中国健身行业的现状和发展趋势。

       接下来,小动就和大家分享一下此次论坛的最新资讯。同时,借着此次大会的余热来同大家一起展望未来。

       首先,我们先从新零售的角度,通俗点就是指家用健身器材的销售。目前市场上普遍存在着这样一个现象:中国整个健身器材产业的销售额持续攀升,但分散到各个经销商,品牌商和厂商的利益却越来越少。这究竟是什么原因呢?

       就这个问题,与会的嘉宾分别给出了各自的观点。在如今这个互联网无孔不入的时代,家用健身器材市场大部分都被电商平台所占领,没有涉足电商的经销商猎客能力越来越弱,只能靠团购订单和百度引流来维持。做电商的日子也不好过,现在电商引流的成本高企,品牌商又给不了相应的支持,利润越来越小,很多电商都开始经营自己的品牌。相信这次很多人参加“西湖论健”也是为了要寻找一个答案和方向。 

       随着市场的变化,渠道的变化,消费者生活方式和消费观念的变化,以及健身房,互联网和行外进入人员的相互挤压,传统零售的模式似乎也就自然失去了优势,甚至有被取代的趋势。到底这些传统的模式又该何去何从呢?这次一些嘉宾就和我们分享了一些经验。

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       首先是石家庄新生活健身器材公司总经理张俊波先生,他以“跑吧”的新模式,来吸引爱跑步的群体,让用户可以在室内跑步机上实际体验到跑步的快乐。除了课程有相应的收入以外,还可以促进设备的销售。这种新的思路就抛弃了以往健身器材经销商只能依靠产品销售来盈利的思路,增加营收方式的同时,对客户的体验有了一个质的提升。这种优质的客户服务和产品体验一定会对传统的零售模式产生巨大的冲击。

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       接着,福州掌创信息技术有限公司CEO谢忠惠先生也给我们分享了他自己的创业项目“乐摩吧”,以按摩椅的共享模式,来满足消费者随时随地扫码付费按摩的需求。最让人印象深刻的就是,他认为,现在年轻人在乎的是使用权而非拥有权,不一定要买才能用到这个东西,分享也是一种更加便捷的乐趣。就如同共享单车一样,比起买单车更受大众的喜爱。因此共享的模式在不久的将来也逐步压缩私有模式的空间,这样就会造成东西更加卖不出去的局面。

       通过以上两个案列,似乎可以得出一个结论:无论是经销商,品牌商还是厂商都到了必须要改变的地步。

       下午的论坛,讨论的话题更加侧重于商用器械。目前,商用器械的市场替代性强,低价产品充斥着市场,竞争非常激烈,呈现出群雄逐鹿的格局。

       正是因为传统的模式随着时代的变化,科技的进步和消费者生活方式和消费理念的变化而显现出来的瓶颈和劣势。乐刻运动副总裁唐雅君女士才从原来的亚历山大的传统模式成功转型,并加入乐刻,做互联网健身房。乐刻运动作为全国领先的互联网健身平台,引入国际化的先进课程品牌,再加上超低价月卡与私教,为广大用户提供了更优质和便利的健身资源。

       因此那些传统的经销商,品牌商和厂商就应该根据市场需求重新定位,找准思路和方向。就转型这个话题,新疆好生活总经理杨刚创先生、健源体育总经理李逢源先生、先锋健身董事长刘书杰先生以及睿瑟投资CEO宋琛先生参与了讨论,他们在自己的领域里已经开始了往健身俱乐部转型的动作,并取得了一定的成绩,作为行业的先行者,他们在现场与大家分享了自己的心路历程。                

       其实,无论是开拓体育消费,还是提升服务功能,还是跨界合作,抑或是从传统商家向体育服务商的完美转型,只要自己有明确的思路,就要为下一步提前做好准备。所以,只要大家敢于打破传统,开阔思路,把握好消费升级的趋势,就能抓住变革的时机,也必将促进健身行业的进一步发展。

       跨界转型这是突破创新的一个方向,而在论坛最后谈到的健身行业智能化则是行业发展的必经之路。

       小动个人所理解的智能,就是结合信息、数据、互联网与物联网的联动,将人性化的功能设计,自动化的操作,以及科学的监测与实施结合成一个打包的服务呈现在你的用户面前。而不是商家为了卖产品而在宣传时设立的中看不中用的所谓智能卖点,不能给用户带来实用性的智能就是华而不实的鸡肋。

       也跑CEO单国太先生、运动秀总经理黄思维先生、鑫奥力总经理任杨杰先生、跑步机那些事儿CEO谢岩洋先生针对“智能化如何推动行业发展”这一话题展开了深度的讨论。他们分别以智能软件开发商,硬件数据提供商,硬件配套商,以及第三方行业媒体及运营商的身份,分别阐述了走智能化这条路必须以用户体验为主体的观点。的确,伴随着互联网的高速发展,用户的主体地位越来越重要,健身行业也需要一场以“智能化改革”为主导方向的新盈利模式。

       在信息和资源广泛传播的时代,各商家关起门来研发自己的智能产品,已经是行不通的了。小动认为,因为现在整个健身器材行业在中国体量还是很小,某一家品牌所拥有的用户量少得可怜,无法形成客户数据的大规模应用,厂家抱着这点数据也基本做不出什么可以延伸的服务与盈利方式,因此,我们希望,研发健身智能化就应该像手机里的安卓系统一样,在各个品牌上有不同的界面设置,但后台却有统一的标准和共享的信息。只有创造了好的外部土壤,这样才可能会有比较成熟的智能化商业模式出现。传统的健身器材经销商在这中间也可以扮演自己相应的角色去参与到新的大潮当中,而不是老是固守传统的卖货思维,将来一定是要把卖货做成只是将来服务中的一个项目。

       第二届“西湖论健”健身器材行业交流大会已经圆满落幕,感谢主办方给予这个行业这样的一个交流平台。相信在不久的将来,跨界转型和智能化的发展一定是健身新时代的主旋律,让我们共同迎接健身行业的下一个鼎盛时期的到来。



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